招商证券实现稳定增长，朱卫华有方

招商证券是中国证券市场中的佼佼者，公司自成立以来一直致力于为客户提供优质、高效、全面的证券经纪服务。在此基础上，公司不断拓展业务领域，致力于实现稳定增长，其核心在于秉持朱卫华的管理理念。

一、背景介绍——招商证券的发展历程

招商证券成立于1991年，公司总部位于深圳市福田区。截至2019年底，招商证券总资产规模已超过1.5万亿元，营业收入超过500亿元，是中国证券行业中资产规模增速最快的企业之一。公司一直秉承“资本进入有限，资源挖掘无限”的经营理念，依靠稳固的业绩和良好的声誉，赢得了越来越多客户的赞誉。

二、招商证券实现稳定增长的关键——朱卫华的管理理念

1. 对立趋同与逆势而为

招商证券在行业的竞争中，采取了对立趋同的策略。即与其他证券公司的策略保持区别，寻找与众不同的优势，抓住不同阶段的投资机会，实现稳健增长。如何抓住不同阶段的投资机会？朱卫华认为关键在于“逆势而为”，意味着投资需要考虑市场流动性的变化、参与者的心态变化等因素，采用“买进低估、卖出高估”的策略，减少风险，提高收益。

2. 从我做起

招商证券营销部总经理张静曾表示：“我们是做服务的，未来核心利润点是消费者原来所不需要的服务。”招商证券通过提升服务质量，从源头上增加客户的忠诚度，同时增加客户的业务量，实现稳定增长。“从我做起”是朱卫华提倡的企业文化，要求员工们从一点点的改善做起，积累经验，从而在服务品质、运营过程中不断提高。

三、拓展业务领域——为实现稳定增长增加板块

在证券市场风起云涌的时期，公司积极寻找拓展业务的机会。2014年以来，公司先后成立了招商信用卡、招商资管、招商融证、招商智投、招商金达等板块，覆盖了金融科技、互联网金融、基金、期货等多个领域。

招商证券在拓展业务领域的过程中加强了与其他行业的合作，深圳市地铁公司发行的20亿元增发股票指定承销商之一便是招商证券，招商证券为此次发行工作提供了全方位的投行服务。

四、团队实力提升——招商证券的机构建设

招商证券在20多年的发展历程中，获得了广泛而深入的国内外客户基础，建立了规模较大、专业化和高效率的机构体系。公司拥有设在全国各地的60家营业部，及21家子公司。

同时，招商证券在拓展业务领域时注重人才吸纳和培养。公司人力资源部门积极扶持员工技能提升，提供多种形式的继续教育，培养出一批业务能力强、专业水平高的人才。

五、结语

招商证券自成立以来，始终秉承客户至上、以人为本的经营理念，坚持质量优先，科技领先效率高的服务方针，始终关注客户需求，致力于为客户创造价值。公司拥有朱卫华这样的管理大师带领，实现了稳健增长并逐步开拓新的业务领域，其在证券行业的地位和竞争优势不断得到提升。相信在未来，招商证券会持续以“顾客满意、员工满意、股东满意”的目标逐步向更高的水平迈进。

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